怎样才能成为前1%的土豪？

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资料来源:quora，翻译:joe，sam wang

这篇文章来自quora的最后一个问题和答案。有人问:如何成为1%的一部分？

有一个匿名的答案赢得了无数的赞誉:

到目前为止，我已经做过三次了。但是这件事没有捷径可走。除非你中了彩票，否则我不能给你一个快速赚钱的方法。

20世纪80年代中期，我和父母离开中国大陆来到美国，当时没有人关心中国。即使在西雅图的华人社区中，我们也被视为三等公民，仅次于美国广播公司甚至台湾人。我们家没有任何技术背景、财产或联系方式。我们唯一能做的就是体力劳动。我的父母曾经是中国的大学教授，他们不会说英语也不会做生意，所以我不认为我有做生意的先天优势。他们在这个资本主义世界里毫无用处，甚至对金钱一无所知。他们在美国只能做保姆和清洁工，五十多岁的时候白手起家。因此，如果屌丝抱怨排名前1%的土豪拥有不公平的优势，我想对你说，去你的。我唯一的优势是我的手和脚完好无损，我的天性坚韧而好斗。

我的第一份工作是在西雅图的西夫韦超市，甚至麦当劳也不想要我，因为我的英语很糟糕。那年我16岁。我工作很疯狂，总是盼望着周末、假期和任何我可以加班的时间，因为加班工资更高。我在雨中骑自行车去上班(西雅图有很多雨天)。有时下雪的路上会结冰，有时我上夜班后直到凌晨2点才能回家。然而，我到家时还没有做作业。我在两年内读完了四年高中，这样我就可以和我的同龄人一起毕业了(我的高中不承认中国的高中课程)。

我不想在20岁的时候上高中，所以我比正常人有更多的课。在这段时间里，我同时做了三份工作，晚上在7-11超市工作，白天在呼叫中心接电话时被人骚扰，有时以去大学为实验对象，在城市的血库卖血——如果我有钱，我会做任何事情。所以有些人在评论中抱怨说他们不得不加班来付房租。我完全理解你的处境。但是我不会对你有任何的同情，因为在这段时间里我每天都对自己说，这只是暂时的，只要我努力，我一定会走出这种糟糕的局面。

在西夫韦超市当了两年收银员后，我搬出了家，因为我遇到了我的第一个女朋友，但是我的父母不同意。我当时18岁。我花了更多的钱，不得不存钱上大学，所以我开始寻找一份高薪的工作，而我只是一名高中生。结果，我发现只有销售收入高于5.25美元(最低工资)。

像许多男孩一样，我喜欢各种各样的机器，我最喜欢照相机。当我们在中国的时候，我们家很穷，所以不可能接触到相机——这是一个昂贵的爱好。我会在西雅图的一家照相馆花半天时间来玩这些令人敬畏的机器。令我惊讶的是，许多销售人员对相机的了解不如我多。我意识到我可能比他们做得更好。所以我问商店经理我是否能在销售部找到一份工作。那时候，我的英语还不是很好，也没有销售经验——先有鸡还是先有蛋的经典问题。我知道我必须找到一些销售经验。

我看到一个小刀的广告，说我每小时可以赚9美元。说白了，这是挨家挨户推销。我买了一套基本的刀具，并开始出售。我在波音西雅图办公室找到了一份中国工程师的名单，并开始一个接一个地联系他们。我编了一堆故事，比如，介绍刀具是学校市场营销课的作业，假装他们都认识我在波音工作的叔叔。大多数人认为高中生不是坏人，有些人甚至隐约记得我叔叔的名字，所以很少有人会挂我的电话。

这教会了我一个真理:如果你不要求，你就不会得到它。我甚至让我叔叔开车送我去这些“朋友”家展示刀子。当然，不是每个人都会买，但是那些买了刀的人还是会告诉我这些刀的质量有多好。

有了暑期销售经验，我把它加到了简历中，并在当地一家相机店找到了一份销售相机的工作。但即使是这份工作也很难找到。为了得到这份工作，我不得不无偿工作一个月，我告诉我的经理，如果到这个月底我还没有完成销售任务，我就辞职。我在这些当地的照相馆工作过。不管是哪一个，我几乎都是销售冠军，因为我把所有的业余时间都用来学习我销售的产品。当我不工作的时候，我会去其他的电子商店了解他们销售的产品；我会关注其他销售，听听他们是如何销售的；我也在书店的杂志上阅读产品评论。

我只想知道我比别人做得更好。我很久以前就知道从别人的角度为别人解决问题的销售方法确实有效。从每小时5.25美元开始，两年后我一年挣4万美元。我今年20岁了。

当我在一家照相馆工作时，我第一次尝到了创业的滋味。老板彼得·爱德华兹利用销售佣金制度为公司赚钱。销售人员会在展示架上拿到一张印有每种产品成本和实际价格的纸。只要最终售价在上述两个数字之间，销售人员就可以自由定价。每个月底，销售佣金与他们的业绩成正比。我喜欢这份工作给我的自由，我已经学会了与他人谈判的技巧。后来，我还教我的员工这些技能。

那时我开始对商业和金融感兴趣。我把大部分零花钱都花在了书上。

我从不聚会。我存了所有的钱，买了第一栋房子，这样我就可以省下房租了。我21岁时买了第一套公寓。因为我在零售市场销售，我的表现越来越好，我很快发现很多同事都是我的两倍多，他们的表现不如我。我不想一辈子都在销售行业工作，所以我开始考虑其他的选择。

如果我想通过爬一段楼梯来销售，唯一的办法就是增加产品的价值或者增加销售的频率——所以房地产经纪人或者股票经纪人似乎是一个不错的选择。我拿到了房地产经纪人的执照，但是我很快就发现这个行业的节奏太慢太无聊了。因此，出售股票和债券成了唯一的选择。但作为一个少数群体，缺乏人脉(有钱的朋友或家人可以立即投资)，大多数基金经理不会聘用我，更别说我还没大学毕业。

我不停地打电话骚扰几个当地经纪人的基金经理。因为西雅图和纽约证券交易所之间有三个小时的时差，这意味着大多数经纪人必须在早上6: 00去办公室工作。所以我会在早上5点在经纪公司的大厅里等着，希望能有幸见到做出招聘决定的经理。三个月来我每天都这样做，我的努力没有白费。西雅图保诚证券的paul wannacott雇佣了我。

这是我第一次真正遇到1%的土豪。

虽然股票经纪人实际上是一份销售工作，但我努力学习和吸收所有的知识。财务、会计、业务结构、年度报告、研究报告，这些材料对我来说就像是天书，但我一点一点地把它们嚼碎了。我对股票市场的技术分析越来越感兴趣。早期的彭博终端成了我的好朋友。我不敢相信这个橙色的屏幕能给我这么多信息。几年后，我的年收入达到了六位数，按照20世纪90年代初的标准，我已经是排名前1%的土皇帝了。我很自豪，但我也讨厌我的工作。我不喜欢向别人出售手续费极高的产品，也不喜欢帮助出售公司手中的股票。无论如何，这份工作只是销售，与交易和投资无关。我想离开，所以我开始寻找理由。

1996年，当我结婚时，我发现网上股票经纪人变得越来越受欢迎。当时我每笔交易收取110元的手续费，而网上的手续费只有20元。我意识到我的工作处于危险之中。而且，20元的手续费比我们公司内部员工50元的手续费便宜，我终于看到了离开的机会——我想自己交易。

1996年春末，我辞职了，但我只有20万元的营运资金可以交易。最初的六个月是一场悲剧，我的20万元几乎全部被扬升和湿婆丢失，它们早已不复存在。我不得不大幅削减生活开支，并开始怀疑我最初的选择。我需要更多的钱来弥补损失——我刷爆了所有的信用卡。幸运的是，市场向上转了，我不仅弥补了损失，还赚了一些小利润——此时，我总共有5万元。但是我知道我需要一个周密的计划。我为自己设定了一个目标——一年挣10万元，这样我就可以相信我做的是对的。因此，我必须每年获得至少200%的回报，这几乎是不可能的。

我计算并整理了我以前的错误，然后准备了一个简单的计划。不可能找到一只股票在一年内翻一番。即使被发现，风险也太高，这些股票波动太大。但是有很多股票每天都上涨或下跌超过几个点。只要我能抓住一些波动，我就不需要在一夜之间持有股票。

因为每年有200多个交易日，这意味着100，000/200 = 500，也就是说，每天有1%的回报率。我完全可以做到。这个计划的关键在于止损，如果你了解交易，止损就是盘中交易的本质。所以我开始实施这个计划。到1996年底，我的资金已经超过10万元。我已经实现了我的目标。

一年后，我的年收入达到了50万元。是的，我回到了1%组。然后我走投无路了。由于日内交易每天早上只占用几个小时(西雅图比纽约证券交易所晚三个小时)，我每天早上10点下班，其余时间属于我自己。

因为无聊，我开始买各种各样的东西。我买了很多车和几栋房子，最后我在消费上没有底线。很快，我就成了购物欲望的奴隶，我每月的固定支出达到了5万到10万元。

每天交易时，我开始觉得我必须赚足够的钱来维持现状。

这时，我还不到30岁。我的情绪开始受到影响。我很生自己的气，把我的愤怒发泄在我周围的人身上。我成了一个愤怒的混蛋，因为我太自大了，不明白自己为什么不开心。现在想一想，我不认为钱让我快乐，所以即使我达到了我的目标，我的心仍然比空一无所有。

我必须想办法在交易中赚更多的钱，这样我才能负担得起当时的生活方式。所以我回到了我以前讨厌的生活——寻找有钱人来筹集资金，建立自己的对冲基金。我不太擅长建立关系网(当然，这对一个混蛋来说很难)，所以这个基金从可怜的1000万美元开始，其中很大一部分是我自己的资金。我在我搭档的监督下交易。这是一种可怕的感觉。

我感觉有人一直在看着我，我的手术也因此受到影响。我不能保持以前的手术方式，所以我的回报开始下降，我开始感到沮丧。我已经和抑郁症斗争了几年，有时几天无所事事，整天上网。我的婚姻受到了严重影响。我责怪我的妻子和她的家人贪婪，总是想着从我这里得到什么。甚至我儿子的出生也没有给我带来幸福。

由于我的糟糕表现，人们开始从基金中撤出。我的经营方式越来越激进，以前的风险管理原则已经被抛到九霄云外。我只是凭运气和直觉选股。2003年，我彻底完蛋了。我丢了所有的钱，还欠了几笔房贷和其他债务。我向我妻子坦白了我们的情况，她哭了很多天。我想我的生活结束了。我试图自杀。

现在回想起来，那些日子真的很黑暗。我一个人，没人能和我说话。因为我已经疏远了我周围的每一个人，现在我是唯一剩下来收拾残局的人。我记得有一天晚上，天黑后，我尽快收拾好一切，从我的公寓搬到一个小得多的酒店式公寓。我感到羞愧和绝望，因为这栋大厦的贷款还没有还清，所以我不得不让银行把它拿走。然后在接下来的几年里，我学会了如何避免打电话讨债。

最后，我决定逃避并为自己感到难过并不能解决我的问题，所以我必须找到一些有用的方法开始工作。那时，我们只能依靠妻子的收入来维持生活。我们投入数百万美元的那些岁月已经一去不复返了。那时，我们的年收入只有7万元。随之而来的是豪华车、无意义的开支和年假。我的精神状态也开始增强。是时候离开家去工作了。2004年，我加入了一家科技创业公司担任销售总监，无论如何，我仍然会做销售。

这家初创公司没有真正的投资，它是由创始人不到5万元的种子投资建立的。当我加入时，只有最后两位创始人。因为没有顾客，公司没有收入。我们在西雅图南部工业区southcenter的一个仓库里工作，这个仓库比车库还糟糕。卡车进进出出的噪音使我无法打好电话。如果顾客问起噪音，我会告诉他们，因为我们的生意很好，卸货车源源不断。

我制定了一个从所有收入来源中赚钱的计划。我在全国各地销售，几乎每个月都会去中国一次，会见制造商和合作伙伴。因为我们公司只有三个人，所以我担任了销售、业务发展、会计、财务和营销的职务。我们第一年的收入是50万元，第二年是200万元。这时，我已经成为首席执行官，因为我制定了计划和方向，并产生了所有的销售。2007年，销售额上升到300万元，所以我们认为是时候向风险投资机构寻求融资了。

不幸的是，在西雅图，没有人相信我们的故事。与20多岁的企业家相比，我们三个都太老了，而且我们都没有电脑背景。作为首席执行官，我是一个拿不到手的人——我没有大学毕业，也没有任何科技行业的经验。即使公司有很好的收入，我们也找不到任何投资。西雅图的风投们虽然势利，但他们确实指出了我们的缺点。

风投们反复问我们一个问题:你有什么竞争优势(爱情基础、净资产、信息)是别人没有的？我根本不会回答这个问题，因为我们实际上没有任何明确的优势，即使我们有优势，也无济于事。现在回想起来，真正的答案是我们的心中充满了激情。

也就是说，在融资期间，我真的觉得被冒犯了。我们会遇到所谓的“天使”投资者，他们通常是微软或谷歌的早期幸运员工、大公司的退休管理层或医生等。大多数人一生中从未开过自己的公司，但他们总是有大公司的傲慢。其中一个投资团体叫做zino society。我们在他们吃喝的时候做报告。我真的觉得自己像舞台上的廉价小丑。我向自己保证，如果我能赚到很多钱，我会尽力改变企业家的待遇，现在它不再是一个贵族阶级的中世纪社会了！

我们融资的目的是改变现有的商业模式，也就是为oem(拥有现有产品和品牌的公司)开发软件技术。我们的客户将我们开发的技术产品包装成他们自己的产品。我们逐渐发现，我们每张照片只能收费50-60元，而最终客户要支付1000-10000元。我们意识到旧模式已经走到了死胡同，我们必须做出改变。虽然我们没有获得风险资本，但我们决定在2008年开始转型。这也意味着所有的原创产品都将作为我们自己的品牌来开发和销售。

在商业语言中，我们想爬上更高的价值链。这也意味着我们不再与销售额在5000-1亿元的公司竞争，我们的新竞争对手是价值数十亿美元的公司。这要求我们构建一个完整的产品线，然后使其与企业级硬件设备兼容，并为开发、服务和售后支持做好准备。我们既没有经验也没有客户，所以如果我能得到投资，我不会感到惊讶。

我们的时机太糟糕了。放弃我们现有的300万美元的业务，然后用我们自己的一点点投资发展新的业务，这是根本不可能的。创始人和我从来不为自己买单，因为我们决定把所有的收入都投入到企业中。这真是一段艰难的时光。我的婚姻彻底结束了。我已经五年没挣一分钱了，我不再是我家的支柱了。

2009年几乎是世界末日，我没有收入，公司转型也不顺利，因为我们的新收入不足以弥补老客户的损失，而且市场和经济也不景气。我必须做出改变。

我离婚了，解雇了大部分员工。离婚后，我的银行账户里只剩下2万元，但我还是要想办法支付我的工资。我被赶出了我以前的房子。为了节省租金，我拿了一个充气床垫，搬到了公司的储藏室(下图是用鱼眼镜头拍的，我的头被另一面墙遮住了)。

更糟糕的是，我们的办公室租金已经拖欠了几个月，我们的供应商对我们视而不见，还欠了银行很多钱。我又摔倒了，我无家可归。

有时我6岁的儿子来办公室看我。虽然他知道我住在公司的储藏室里，但他从未感到羞辱或尴尬，好像他知道我可以重新站起来。我不怕我的儿子。我怕什么？我们把这种情况变成了一场闹剧，我们会在气垫上跳上跳下。

来源：千龙新闻网