拒绝非理性，做理性投资者

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上海证券交易所“投资者教育与保护宣传月”栏目

2016年，国泰君安(601211，BUY)证券按照2016年3月15日《关于举办“做理性投资者”系列活动的通知》的要求，组织了一系列投资者教育和保护宣传活动。活动期间，公司分发了33，600多份宣传册，接受了25，800次咨询，发送了1，948，400多条短信，举办了350多次讲座和培训，开展了170多次走进社区等周边活动，并通过微信公众平台发布了230多篇文章。

把握三种心理

在系列活动中，“拒绝非理性，做理性投资者”系列公益视频获得了投资者的高度认可。在制作宣传片时，公司对投资者的交易心理和行为进行了详细的调查和深入的分析，并根据中小投资者的特点，选取了三个具有典型心理的中小投资者进行创作，形成了一个爱情故事、一个战争故事和一个马拉松故事。

爱情文章揭示了迷恋过去的心理效应。这种心理投资者更常见。在潜意识里，投资者会将最初的估值视为合理的锚，并过于关注股票的过去/购买价格。一旦有这种心理的投资者持有的股票出现亏损，他们一般会拒绝以低于买入价的价格卖出股票，从而影响及时止损。如果股市继续下跌，投资者将陷入其中。一旦市场好转，当接近或高于买入价时，投资者就会释放深层次的“痛点”，迅速抛售，从而失去股市持续上涨的获利机会。坠入爱河的夫妇通常对过去念念不忘。因此，我们计划了一对夫妇的第一次见面，但时间已经过去，服务员不再是原来的服务员，也没有牛果沙拉，甚至收费方法也发生了变化(这象征着世界的变化)。我们怎样才能找到第一眼的感觉？就像股票投资一样，市场变化很快。我们如何能坚持过去？

战争文章揭示了信息迷恋心理。这类投资者对所有新闻都感兴趣，无论是公司谣言、政府公告、恐怖袭击，甚至是不相关的新闻。他们都认为这些消息或多或少会影响到他们手中的股票价格，而且股票价格每天都在波动，所以看起来确实影响到了股票价格。因此，投资者根据这些杂乱无章的信息做出买卖股票的决定。

在电影策划中，投资者的投资就像一场战斗，在一场战斗中，混乱的信息会使指挥失败，最终的结果会导致战斗的失败。在情节中，投资者(角色甲)无法获得信息和做出决策。最后，他们通过抽签决定如何操作，最终结果只能被市场(电影中的敌人)淘汰。

这篇马拉松文章揭示了从众心理。这种投资者没有很多自己的观点，他们会跟随别人。他们身边的所谓专家，在电视上、网络上和报纸上，在他们的决策中扮演着决定性的角色，最终发现自己陷入了虚假信息的陷阱。

这部电影设计了一群人去跑马拉松。岔路口就像对市场判断的不同看法。年轻的男主角是盲目服从的代表。当车队到达岔路口时，大多数人选择跟随标记专家的人跑向一条车道，而另一个年长的人代表一个成熟的投资者，他有自己的判断并独立选择另一条车道。这条车道是比赛结束的正确路线。最后，老人赢得了马拉松比赛。

一些特别活动同时举行

为了进一步推动活动的深入开展，公司还规划开展了首席经济学家公开课、投资者论文写作、进入上市公司以及以商业风险为主题的专题活动。

关于首席经济学家公开课，公司研究院首席经济学家林采宜女士为投资者开设了主题为“2016年宏观经济形势与产业投资机遇”的公开课。公开课在上海证券交易所的交易大厅举行。来自各行各业的50多名中小投资者聆听并参与了互动交流；异地投资者由不同的业务部门组织观看视频。这门课程已经在上海证券交易所的投资网站上播放了很长时间。

投资者的论文写作活动主要面向投资者。公司鼓励投资者分享他们理性的投资经验和有趣的投资故事。在3月15日至4月30日的活动中，公司共收到投资者提交的100多篇论文，评选出40多篇优秀论文，并选出3篇论文参加上海证券交易所的征文活动。

在进入上市公司活动中，公司开展了多轮组织投资者进入上市公司的活动，并选择河北分公司组织“进入衡水老白干”、“进入长城汽车(601633，买)”和河南分公司组织“进入明泰铝业(601677，买)”和“进入宇通客车(600066，买)”作为代表，投资者通过进入上市公司，可以与公司高管进行面对面的交流，参观上市公司的生产线， 体验上市公司的企业文化，让投资者更深入地了解上市公司的经营状况和发展前景，建立上市公司与投资者之间的沟通渠道，建立相互信任和理解。

在中国，投资者保护和教育还有很长的路要走。国泰君安证券把这项工作作为核心工作，将进一步完善工作机制，加大资金投入，完善激励机制，促进分行开展更加丰富的活动。公司将进一步完善线上线下联动投资模式，投入资金和人力，陆续在各地建立省级投资者教育基地和网上投资基地，并利用互联网、手机应用、微信等渠道进一步推进投资工作。

来源：千龙新闻网