茅台新签22家直销商能解渴吗

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6月21日，贵州茅台的总市值超过1.8万亿元，股价达到1445.2元。然而，在股王的名声之下，茅台渠道的顽疾仍然难以掩饰。为解决渠道供求问题，茅台最近签署了22个直销渠道，以进一步稳定市场价格，促进营销渠道扁平化改革。

针对茅台签署直销渠道一事，《今日北京商报》记者向茅台相关负责人发送了采访提纲，但截至记者发稿时，尚未收到回复。

据了解，在茅台签约的22个渠道中，有16个区域KA店，4个白酒垂直电子商务公司和2个烟草零售连锁店。这也是茅台首次与白酒垂直电子商务和烟草零售连锁签订直销渠道合同。同时，此次签约将首次引入诚信自律协议等内容，从6月份起将货物送达签约渠道，要求渠道在收到货物后立即开始销售，以确保国家和地区渠道每天都有货物可供销售。

不难看出，茅台一直在推动直销，以平衡难找的酒瓶和高价之间的平衡。茅台在签约仪式上表示，合同签署后，公司将陆续将茅台纳入直销渠道，这将补充社会和自营渠道，进一步推进营销渠道扁平化改革，建立价格基准，增强市场调控能力，稳定价格，解决酒难买的问题。

事实上，天妃茅台在全国市场缺货是正常的。根据公开信息，北京市场的茅台直营店在5月份已经完成了年度销售计划的一半，而53度飞行的茅台在6月份缺货。

北京酒类经销商张先生今天告诉《北京商报》，许多顾客想买茅台作为收藏品，但很难买到。天妃茅台的上市一直是茅台高管头疼的问题。据媒体报道，茅台的一位高管曾表示，如果有更多的商品，他担心市场上会有更多的库存，但未交货的价格飙升。

就此而言，白酒营销专家蔡今日对《京华时报》表示，茅台因其强大的财务实力和中间商的炒作而失去了市场控制权。通过增加直销渠道的发展，茅台可以降低销售水平，强化产品价格，提高市场控制力，进一步完善企业直销体系。同时，茅台的直接扩张将进一步缩短销售链，增强企业监控产品流程的能力。

为了提高渠道营销的地位，茅台也在不断前进。据报道，茅台从2019年开始扩大直销渠道，重点是超市、电子商务和团购客户。与此同时，今年1月，茅台与19家区域性的KA门店服务提供商签约，进一步拓展国内实体店销售网络。

然而，茅台的直销能否满足市场需求，目前还不得而知。蔡承认，茅台的直销只能缓解茅台的价格稳定，很难治愈市场。然而，茅台股价的飙升可能会导致公众舆论的负面反弹，增加经营风险。茅台股价的过度上涨没有给消费者带来实际利益，但在一定程度上助长了炒作，不利于茅台的长期价格稳定。

6月21日，贵州茅台的总市值超过1.8万亿元，股价达到1445.2元。然而，在股王的名声之下，茅台渠道的顽疾仍然难以掩饰。为解决渠道供需问题，茅台最近签署了22个直销渠道，以进一步稳定市场价格，促进营销渠道扁平化改革。

针对茅台签署直销渠道一事，《今日北京商报》记者向茅台相关负责人发送了采访提纲，但截至记者发稿时，尚未收到回复。

据了解，在茅台签约的22个渠道中，有16个区域KA店，4个白酒垂直电子商务公司和2个烟草零售连锁店。这也是茅台首次与白酒垂直电子商务和烟草零售连锁签订直销渠道合同。同时，此次签约将首次引入诚信自律协议等内容，从6月份起将货物送达签约渠道，要求渠道在收到货物后立即开始销售，以确保国家和地区渠道每天都有货物可供销售。

不难看出，茅台一直在推动直销，以平衡难找的酒瓶和高价之间的平衡。茅台在签约仪式上表示，合同签署后，公司将陆续将茅台纳入直销渠道，这将补充社会和自营渠道，进一步推进营销渠道扁平化改革，建立价格基准，增强市场调控能力，稳定价格，解决酒难买的问题。

事实上，天妃茅台在全国市场缺货是正常的。根据公开信息，北京市场的茅台直营店在5月份已经完成了年度销售计划的一半，而53度飞行的茅台在6月份缺货。

北京酒类经销商张先生今天告诉《北京商报》，许多顾客想买茅台作为收藏品，但很难买到。天妃茅台的上市一直是茅台高管头疼的问题。据媒体报道，茅台的一位高管曾表示，如果有更多的商品，他担心市场上会有更多的库存，但未交货的价格飙升。

就此而言，白酒营销专家蔡今日对《京华时报》表示，茅台因其强大的财务实力和中间商的炒作而失去了市场控制权。通过增加直销渠道的发展，茅台可以降低销售水平，强化产品价格，提高市场控制力，进一步完善企业直销体系。同时，茅台的直接扩张将进一步缩短销售链，增强企业监控产品流程的能力。

为了提高渠道营销的地位，茅台也在不断前进。据报道，茅台从2019年开始扩大直销渠道，重点是超市、电子商务和团购客户。与此同时，今年1月，茅台与19家区域性的KA门店服务提供商签约，进一步拓展国内实体店销售网络。

然而，茅台的直销能否满足市场需求，目前还不得而知。蔡承认，茅台的直销只能缓解茅台的价格稳定，很难治愈市场。然而，茅台股价的飙升可能会导致公众舆论的负面反弹，增加经营风险。茅台股价的过度上涨没有给消费者带来实际利益，但在一定程度上助长了炒作，不利于茅台的长期价格稳定。

来源：千龙新闻网