房地产销售渠道之战“血本无归”，而“阿姨”卖掉了房子。为什么中介抵制？

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在没有找经纪人的情况下买房，社区里的阿姨可以用APP推荐两三处房产，合格的中介组织有强烈的危机感和愤怒的抗议。上周，深圳五大中介机构发表联合声明，抵制所有券商的营销模式，称其破坏了行业市场的良好生态环境。分析师指出，在抵制背后，中介机构实际上是在谴责开发商，担心他们自建的销售渠道会转移市场蛋糕。

网上卖房子会引起火灾

全国经纪人是指房地产开发商动员所有非特定的个人作为他们的房地产经纪人，不管他们的专业资格，提供客户信息，并在交易后支付一定数额的报酬的营销模式。一般来说，像你我这样的普通人也可以向亲戚朋友推荐房子。只要对方成功买房，你我就相当于做了房地产经纪人，可以从开发商那里拿到佣金。

国家经纪人的概念最早出现在2012年。当时，房地产企业绿城中国的业绩出现下滑。创始人宋卫平提出，一个全国性的经纪人不仅要把销售办公室的销售人员赶出办公室，让他们去社会寻找客户，还要把房子向全社会的成员开放。任何带顾客来的人都可以得到佣金。甚至，宋卫平为自己设定了一个指标，说欢迎大家来我这里买房，这已经被媒体引用很久了。

2014年，碧桂园、万科、R&F等品牌房地产企业纷纷高喊“全国经纪人”的口号，鼓励所有人向开发商推荐客户。当这个概念变得炙手可热时，它也引起了中间商的不满。然而，由于房地产销售主要依靠线下销售，市场在接下来的几年发展很好，热度逐渐消退。

直到今年，受COVID-19肺炎疫情的影响，全国各地的线下销售活动都暂停了。今年2月，恒大通过其恒方通平台推出网上销售，不仅提供优惠的购买价格，还允许人们无故退房，更重要的是通过兼职赚取佣金。根据当时的规定，成功推荐朋友购买恒大地产后，注册用户可获得1万元的推荐购房奖励和1%的佣金奖励。这就像一场火，网上卖房子的热情被点燃了。开发商已经推出了自己的在线营销平台，并呼吁全民加入经纪人的行列。

据监测数据显示，今年以来，200强房地产企业中有143家重新启动或新建了网上售楼处，107家房地产企业推出了集团或区域自有平台的网上售楼处，其中85家建立了小型项目。

集体抵制五大中介机构

姐姐，你认为五环路外的新车牌是纯色的吗？兄弟，我这里有一个很好的房地产推荐。高档新碟片热销中的独家折扣。自3月份以来，普通人都接到了经纪人的电话，推荐新房的频率远远高于二手房。中介赖以生存的核心资源是买家的大数据，买家可以通过将买家转移到开发商那里获得高额佣金。然而，当普通人可以在开发商的平台上兼职卖房子时，这显然就动了中介的蛋糕。

在联合声明中，深圳中原、链家、Q楼、乐友佳、米德兰地产表示，全人经纪的营销模式不符合房地产经纪必须是专业房地产经纪的要求，也不符合房地产经纪必须在具有独立法人资格的经纪机构执业的要求，导致行业内各种违法违规行为和走私票据泛滥。 这不仅不能从根本上保障消费者的合法权益，而且严重阻碍了房地产经纪市场的正常运行秩序，破坏了行业市场良好的生态环境。

他们宣布，他们将坚决不接受任何分销合作或类似的经营行为，如国家经纪人；坚决不参与开发商、开发商和渠道经销商发起的任何非法营销模式；坚决不刊登任何形式的广告，为分销转介项目下的非法营销模式，如国家经纪人；坚决打击个人经纪人在所谓国家经纪人营销模式下的各种走私行为。

开发者和中介之间的博弈

房地产销售渠道之战终于打响了。开发商建立了自己的渠道，动了中介机构的奶酪，这终于引起了中介公司的谴责。房地产研究员袁公开评论说，开发项目的利润越来越少，看似低的渠道成本已经成为一个大成本。开发商建立自己的渠道是大势所趋。

事实上，随着房地产市场从增量市场进入股票市场，中介机构在新房销售中的作用越来越大，它们与开发商的议价能力也在提高。北京一座著名的商住楼曾向经销商提供10%的佣金。自自建渠道诞生以来，开发商和中介机构之间一直存在一场游戏，但这一次游戏的声音被放大了。一位负责品牌住房营销的人士告诉记者。

国家经纪人模式已推出多年，在今年房地产市场降温的大环境下，这一模式可能会继续加强。房地产分析师严跃进认为，随着移动互联网技术的发展和互联网营销氛围的营造，越来越多的人愿意加入这一行列，赚取高额佣金。从本质上说，全人经纪模式是开发商打破渠道垄断的突破口，中介机构抵制开发商自建的营销渠道。当然，是否废除这种模式需要仔细讨论。他说。

在没有找经纪人的情况下买房，社区里的阿姨可以用APP推荐两三处房产，合格的中介组织有强烈的危机感和愤怒的抗议。上周，深圳五大中介机构发表联合声明，抵制所有券商的营销模式，称其破坏了行业市场的良好生态环境。分析师指出，在抵制背后，中介机构实际上是在谴责开发商，担心他们自建的销售渠道会转移市场蛋糕。

网上卖房子会引起火灾

全国经纪人是指房地产开发商动员所有非特定的个人作为他们的房地产经纪人，不管他们的专业资格，提供客户信息，并在交易后支付一定数额的报酬的营销模式。一般来说，像你我这样的普通人也可以向亲戚朋友推荐房子。只要对方成功买房，你我就相当于做了房地产经纪人，可以从开发商那里拿到佣金。

国家经纪人的概念最早出现在2012年。当时，房地产企业绿城中国的业绩出现下滑。创始人宋卫平提出，一个全国性的经纪人不仅要把销售办公室的销售人员赶出办公室，让他们去社会寻找客户，还要把房子向全社会的成员开放。任何带顾客来的人都可以得到佣金。甚至，宋卫平为自己设定了一个指标，说欢迎大家来我这里买房，这已经被媒体引用很久了。

2014年，碧桂园、万科、R&F等品牌房地产企业纷纷高喊“全国经纪人”的口号，鼓励所有人向开发商推荐客户。当这个概念变得炙手可热时，它也引起了中间商的不满。然而，由于房地产销售主要依靠线下销售，市场在接下来的几年发展很好，热度逐渐消退。

直到今年，受COVID-19肺炎疫情的影响，全国各地的线下销售活动都暂停了。今年2月，恒大通过其恒方通平台推出网上销售，不仅提供优惠的购买价格，还允许人们无故退房，更重要的是通过兼职赚取佣金。根据当时的规定，成功推荐朋友购买恒大地产后，注册用户可获得1万元的推荐购房奖励和1%的佣金奖励。这就像一场火，网上卖房子的热情被点燃了。开发商已经推出了自己的在线营销平台，并呼吁全民加入经纪人的行列。

据监测数据显示，今年以来，200强房地产企业中有143家重新启动或新建了网上售楼处，107家房地产企业推出了集团或区域自有平台的网上售楼处，其中85家建立了小型项目。

集体抵制五大中介机构

姐姐，你认为五环路外的新车牌是纯色的吗？兄弟，我这里有一个很好的房地产推荐。高档新碟片热销中的独家折扣。自3月份以来，普通人都接到了经纪人的电话，推荐新房的频率远远高于二手房。中介赖以生存的核心资源是买家的大数据，买家可以通过将买家转移到开发商那里获得高额佣金。然而，当普通人可以在开发商的平台上兼职卖房子时，这显然就动了中介的蛋糕。

在联合声明中，深圳中原、链家、Q楼、乐友佳、米德兰地产表示，全人经纪的营销模式不符合房地产经纪必须是专业房地产经纪的要求，也不符合房地产经纪必须在具有独立法人资格的经纪机构执业的要求，导致行业内各种违法违规行为和走私票据泛滥。 这不仅不能从根本上保障消费者的合法权益，而且严重阻碍了房地产经纪市场的正常运行秩序，破坏了行业市场良好的生态环境。

他们宣布，他们将坚决不接受任何分销合作或类似的经营行为，如国家经纪人；坚决不参与开发商、开发商和渠道经销商发起的任何非法营销模式；坚决不刊登任何形式的广告，为分销转介项目下的非法营销模式，如国家经纪人；坚决打击个人经纪人在所谓国家经纪人营销模式下的各种走私行为。

开发者和中介之间的博弈

房地产销售渠道之战终于打响了。开发商建立了自己的渠道，动了中介机构的奶酪，这终于引起了中介公司的谴责。房地产研究员袁公开评论说，开发项目的利润越来越少，看似低的渠道成本已经成为一个大成本。开发商建立自己的渠道是大势所趋。

事实上，随着房地产市场从增量市场进入股票市场，中介机构在新房销售中的作用越来越大，它们与开发商的议价能力也在提高。北京一座著名的商住楼曾向经销商提供10%的佣金。自自建渠道诞生以来，开发商和中介机构之间一直存在一场游戏，但这一次游戏的声音被放大了。一位负责品牌住房营销的人士告诉记者。

国家经纪人模式已推出多年，在今年房地产市场降温的大环境下，这一模式可能会继续加强。房地产分析师严跃进认为，随着移动互联网技术的发展和互联网营销氛围的营造，越来越多的人愿意加入这一行列，赚取高额佣金。从本质上说，全人经纪模式是开发商打破渠道垄断的突破口，中介机构抵制开发商自建的营销渠道。当然，是否废除这种模式需要仔细讨论。他说。

来源：千龙新闻网