财讯：黑马训练营黑马课堂实录

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本财经新闻由“创业者”杂志社主办的“黑马比赛夏季赛”将于每年7月13日~14日在北京举行。 图为黑马训练营黑马教室的现场。

牛文文(微博):黑马教室是黑马营地的标准公开课，我们一直流传到现在。 年我们的黑马营刚开始的时候，我们两个学生在自己的成长中真的吸收了烦恼，向左走或向右走，一年半到两年间，10月份母亲已经非常领先，而且在性感的中国女性怀孕的企业品牌里 我们今天是另一个演讲，分享很痛苦。 你创业中的痛苦不想告诉别人，所以你想喝酒，但有些问题是黑马营里看到血的分享。 一旦有问题就展示，不然你就白来了，一年间，大家的教育相长，在稍大的创业者和黑马之间，切磋成长中1~2个最核心的烦恼问题，一年过去有很大的收获。 首先黑马王雨豪先生，请谈谈你的烦恼。 接下来，今天请三个带手术刀作为指导者解剖他的烦恼的人。 首先是航空空管家的创始人，著名的天使投资者王江。 请。 橘子酒店(微博)的创始人吴海； 暴风影音(微博)创始人冯鑫(微博)。

大家的座位都有品牌。 如果他的处理方案，他说的好就举yes，如果他觉得虚伪就举no，我们是真心话大冒险。 大家都知道移动网络创业很热，但大家都有共同的课题。 移动网络至今还不知道怎么赚钱。 有时向下，有时变薄。 这是移动网络创业最难的问题。 我们今天王雨豪代表移动网络企业家提出了这个话题。 我先请王雨豪谈谈他的烦恼。 如果他说得不好，大家能举个牌吗？

观众，你好！

王雨豪:其实我有点担心。 这是证交会吗？ 比如，你可以进餐厅，喝多了一点，用指甲盖打开啤酒瓶。 这个时候服务员很亲切，马上把螺丝刀拿来，今天在这里送司机，非常感谢。

今天中午我看微博说美国有应用，去年拿到了400万美元。 这两天宣布关闭服务。 这就是美国的名片制作。 另一个是北京联通(微博)的客户。 今天先播放ppt，这个名片网什么时候关门？ 从去年六月到今年七月，正好是一年多的时间。 我们的故事是关于名片的故事。 这是以前流传下来的纸名片市场，100亿人民币。

牛文:现在发展迅速，到了第一轮。 这是背景。 现在王雨豪面对投资者向他提出了一点建议，他自己也有一点想法。 这个时候我该怎么办？ 我们现在添加背景。

王雨豪:这是官员最初给我们的一点关心。 在过去的一年里我们发现了四个大版本。 今年前几个月，他非常幸运地与我们合作，包括申请英特尔(微博)和三星(微博)的战术(包括一点定制和预安装)。 这是我们新推出的比较公司的服务，我上次在深圳和刘董事长也传达了信息，他也很感兴趣。 我们7月发送新版。 我今天在这里失礼了，如果没有邀请刘董事长，这个产品会给我们提供很多公司的申诉。 这是我们的官网。

牛文:广告时间结束。

王雨豪:最后，它与蚂蚁集成，与操作系统合作。 所以从8月26日开始，包括蚂蚁在内的所有蚂蚁手机都发售了神秘的世界第一部商业手机，内置了电子名片的服务。 我们的问题就是这样，我也大概一个多月前去了厦门，我遇到了一个年轻的年轻人，他的投资者特别希望他建立全国评价系统。 他叫阅览室，说你可以做这个，给你很大的钱。 但他认为这种能量，也没有这么多数据。 如果要做的话，请先揭下大众的评价网(微博)。 但是他下面有资源。 他问我该怎么办。 我说你先晚上做庐州，然后晚上做上海之类的。 我很容易给他出主意，投资者如何看待这个事件，创业者自己的心情和诉求如何把握。 这件事放在我这里也是这样。 我在过去一个月里有15个伙伴，投资基金的，其中有点12个。 你怎么能做个平台？ 你有机会制作社会交流网络和移动的51job等吗？ 我觉得那是很有距离的事件。 在这个过程中，我和蚂蚁合作，让大家感受到其他一些事情，原微软(微博)亚洲院的副院长，现在AlibabaCloud (阿里巴巴云)的老板王坚博士，他看到了我们宣传的产品，他说你们是中国的莫巴 在我的印象中，是因为中国客人第一次用手机付彩铃钱。 于是我们和蚂蚁合作，和国内八位艺术家合作推进电子名片模板，用模板电子名片收钱。 所以这是另一个方向。 我的问题是商业社会的交往网络很厚。 电子名片服务是个人和公司的比较卡。 这张卡很薄。 厚还是薄？ 还是很薄？ 这是我的问题。

牛文:大家理解还是困惑他的问题？ 他在融资。 他发展很快。 投资者建议通过名片的应用制作sns的社会交流网和其他方法，以广告模式获得自己的成长。 当然他以前是薄的还是电子名片？

王雨豪:因为在今天的时代，会员卡、信用卡和名片都可以放在手机里。

牛文:现在要拿到第一笔投资，必须和投资者一起去吗？ 今后要拿到钱吗？ 这是融资的选择吗？

王雨豪:这确实有。 这是一个比例的问题。 因为70%到80%的人对你说一件事的时候，你一定会思考和动摇。

牛文:所以这是追加的问题。 你的战术面对投资者的建议。 我该怎么办？ 我们赶紧请王江拍砖，这个问题普遍吗？

王江:其实我们做了一段时间的现代操控者。 我总是面对这样的选择。 应该向左还是向右，形象厚还是薄。 其实在这个问题上，我不容易提出具体一点的建议。 薄还是厚，我认为这确实是各公司在不同阶段面临的不同问题。 我评价这件事的话，首先我想自己做什么？ 我认为最重要的是不要问我想做什么。 我回答这个问题时，最根本的想法是这样的。 这件事我想做什么，我在做什么有趣的事，只有我有决心和自信，我才能把这件事办好。 其他人认为我在做什么，或者阶段性地看起来是更有价值的市场。 如果你不喜欢这个案子，我就没意思了。 我不明白。 这个事件可能不会顺利进行。 这是我对这个问题的第一反应。 评价的时候，首先要看自己心里想做什么。

收到这个主题时，我也做了一点研究。 最近很巧，大概在5月份在网上推出了名片这样的新产品。 是所有人在网上推出的精品名片通产品。 我们最近必须和所有人在网上合作，理解这个产品。 这个产品是今后要做的，是电子名片的记忆和交换，希望通过收集顾客的名片，自己扫描名片，入住，建立顾客个人名片的数据库，谁之间的关系也能贯通。 制作产品时，即使朝着这个努力的方向做，我也会注意到你们的门槛和问题已经非常多了。 我现在问的问题，你们做这件事也不解决吗？ 做这件事对我来说的意义在哪里？ 除了让别人做名片还有什么根本价值？ 如果我说我利用你的方法，发掘新的人际关系，其实wechat已经是成熟的关系了。 在现在这样的方向上，很多企业可能不一定能回答清楚。 这是我的想法，我也不急什么结论。 这是我发散性的讨论。

牛文:刚才大家听说过两个建议，如果大家觉得不清楚的话可以举牌。 接下来请介绍给吴海。 他是个牛人，做经济型酒店创造艺术品位，艺术不太容易溶于钱，其实他刚溶了一笔。

吴海:我从事以前流传下来的领域，但我不太了解这个。 投资者看到的东西很多，我想他不深。 那样的话，他说的有没有道理，必须好好分解。 如果我做这件事之后有人投钱来，就算我不想做，我也有责任在里面。 所以你需要分解他们是否真的有道理。 如果真的有道理，你没办法，我想是讨论的过程。 我不能说谁对谁错了。 从逻辑上讲，产品本身的功能确实很好，但这是顾客基础的问题，顾客基础越大我觉得做什么都行。 就像陌生人和微信一样，他们有顾客基础，对你来说这比较致命。 另外他们的关系比较多复杂，可以高尚化。 所以你怎么面对这种状况？ 你刚才说的那种艺术和名片式的东西，如果他放了它，我该怎么办？ 所以现在第一个战略是，我前面用力扩张，有顾客，我真的很大胆。

牛文:吴海说薄也厚。

王雨豪:我想我这个问题一年问一千次。

牛文:很辛苦吧？

王雨豪:刚才王江说你是在书上，在微博上度过的，最后回微信了。 这不影响价值，对东西强烈的控诉和软弱的控诉，强烈的控诉分为饥饿性强的控诉和通常性强的控诉。 例如，微信和微博每天都在使用。 另外，在做这个事件的时候，酒店和技术的应用等，像航空空管家这样最专业的东西会被使用。 对于这个问题，我没有那么悲观。 每个公司都有他的好地方。 一个公司不能处理所有的问题极其专业。 个人肯定想淡化，但在这个过程中稳定了公司的诉讼。

牛文:总是回答别人问的问题，不管你的能量有多大，我都还需要跑得很快。 都是标准答案，至今没有个性化的答案。

周航:我对这个问题没有做越来越多的研究，我只能站在客户的立场上说一点自己的观点。 我想我们在局外，对轻还是重，薄还是厚的话题没有发言权。 特别是在这样的场合，说所有的结论性话题都是胡说八道。

用这样的做法论来研究一下吧。 其实我认为不应该是假命题。 我认为不是真正的话题。 在我们所谓应该相遇的时候和不应该相遇的时候，与其说是这个话题，不如想想当初我们为什么开始。 你为什么要这么做？ 我们当初是为了处理什么问题？ 你不想要理想的方向吗？ 你想做什么？ 还是能做什么？ 是能力。 外部环境能做什么？ 我认为这是一个想法的方向。

关于投资者意见的问题，我个人认为，投资者的意见和普通客户的意见一样，投资和我们普通人一样，他用这个产品，他觉得很好还是不好。 但是这种感情和意见非常个性化，他并不意味着这是评价性的结论。 我们每天都听顾客的反馈。 我认为投资者只是想详细谈谈，是反馈问题必须注意的顾客。 投资者往往有广阔的视野。 他可能在各个行业都有接触，坦率地说，你的领域没有一个专家。 他不能像你一样明确地评价趋势和方向。 所以从这一点来看，我认为可以听取投资者的意见。 我也一样，说应该这样，说应该这样，如果满足他们的诉求，一方面不相似，另外投资也不重要。 如果有人告诉你这个产品，那样的话，我认为隐含的问题是现在这个产品的价值不够。 我是打这几个酱油的意见。

牛文文:冯鑫今天在金融街赶到，他的企业，暴风的影响也很多年了，终于去了金融街。 其实这个问题不是在移动网络上，所以我们欢迎网络退役军人冯鑫给我们分解他的问题，大家！

冯鑫:刚才听周航的话，我们没能评价这个事件，确实是做法论的问题。 这种做法最后他说了三点，首先不够。

牛文文:你们俩平时经常交流吗？

冯鑫:交流了一次。 这笔生意足够了。 对你来说足够了。 对于投资者来说足够了。 这是第一个问题。 你能不能做到，只是能不能做到。 另一个问题确实在考虑。 去的地方能打别人吗？ 这场战斗的过程需要谁打给你？ 你会打吗？ 这一点值得考虑。

牛文:问题的讨论由各位黑马们切身体会，一步一步地进行着。 薄还是厚，本质上是你想怎么做的问题，不一定是投资者的问题。 但是现实还是中坚的，残酷的。 如果你没有改变，我该如何通融钱？ 我很了解雨豪，他真的很辛苦。 今天是一年。 如果投资者不同意你浅薄的想法怎么办？

王雨豪:首先，我认为不是所有的事情都希望你建立商业社会交流网络。 商务社会交流网络和电子名片还有两种诉求。 诉讼力有时能顺利过渡还是能跳跃，本身就有诉讼力。 我认为现在移动应用有三种:收入、付费下载、收钱，然后通过这样的服务中介、收一点广告收入。 所以我们接下来要做的时候，8月份和蚂蚁一起盖电子名片店，发表电子名片模板，给我们带来一点收入。 当然这个收入的规模是多少？ 以前中国没有纯做过这个收入。 我们现在也不知道。 你的问题是，如果大家都同意、支持和投资，我们认为做这件事其实是为了尝试更接近金钱、更早时间可行的这样的商业收入。 秋天开始公司的电子名片服务。 因为公司本身就有电子名片这种支出。

牛文:我知道做移动网络的人从sp变了。 我们的一个学生是短信网络。 他们在整个团队中为他的理想应用移动网络，他还需要提供一点服务的是把自己的外包服务放在这个方向上。 人都很烦恼，有时你的主业会用你没有赚到的钱养活自己。 这也很明显。 我想告诉大家，那一年有这样的情况吗？ 你特别想做的事情是赚不到钱，赚不到钱的时候。 大多数情况下，你现在不能和顾客收钱，不能赚广告主的钱，这种妥协的情况普遍吗？ 投资者如果也不给我钱，为你的主业融化的钱还能做其他事件吗？

冯鑫:我没见过王雨豪先生。 我想一开始你想要你好。 你们是非常努力的企业。 当时我们选择某个方向的时候，他们也说了你们是怎么做的。 我想我们没有触及确定的答案。 可以讨论。

王江:关于这个问题，其实我有几次创业的经验。 我每次创业都想和沈南鹏(微博)合作。 在这些项目中，我想我信任他。 包括刚才说的理想和现实之间的协调在内，如何向现实妥协的矛盾很少，有阶段性的矛盾，但向慷慨方向的矛盾不太多。 投资者和伙伴最好有好的信息表现。 我们的创业投资项目还很简单。 你想做什么，还有什么困难。 在这方面大家合作得很好。 我第二次创业已经三年了。 我每年都有一个看法。 这个看法得到了很多其他人的支持。 一开始我只能看到眼前，现在爬山很高，可以看到更远的地方。 我觉得这件事越来越有希望了。 这是一个自然、真实的过程。

牛文:雨豪，大家都向你提出了建议。 你觉得哪个兄弟给你的建议有道理？

王雨豪:在每个人的发言中，我觉得我能感觉到一定的事情。 这件事我才刚刚开始。 从冯总到王总，再到吴总。 在必须做厚命题和薄命题的情况下，实际上对我来说，表示这件事是用单一的功能更专业，还是迅速地实现多功能，提供越来越多的诉求，与团队的精力和你的顾客的诉求相结合。 这个顾客索赔对我们来说是个人顾客索赔、公司顾客索赔、手机的、操作系统制造商的索赔吗？ 刚才说三星、英特尔、蚂蚁是自愿找到我们的，对我来说去年在企业家杂志上写的话是:“客户不在乎企业家的野心。 他关心他能处理什么”。 我觉得一年过去了，里面眼花缭乱，我想我现在还是会根据客人的诉求去寻找自己的方向。

牛文:这些大伙伴是收费客户吗？

王雨豪:是的，中间英特尔和三星给了我们付款。 蚂蚁对我们免费。 但在这次我们称之为第一个收入模型的尝试中，我们和他们只有七三分。

牛文文:选手们手里有品牌。 我们王雨豪的问题被处理的人给绿色的是，没有被处理的人给红色的否，请大家举牌。 红色比绿色多，红色比绿色瘦，谢谢。 我们的黑马大赛马比赛开始。 我必须问你们战术问题，为你的理想妥协一点。

吴海:如果每个投资者都提问，我想你的顾客层是他有的。

王雨豪:我接触的投资者可能有更大牌。 他们可能想要更大的生意。 对我来说，这笔生意就是这样规模的生意，我一定要强行做大是毁灭性的问题。 这里的不是大家都想大干一场，是小而美，还是想让我工作满足我的野心，还是自己想成功，每个项目都不是暴风雨的影响。 如果是这样的话，我认为没有问题。 我认为应该实现那个的部分，我创业的话，我可以忍受。

牛文:大家，鼓励一下。

王雨豪:谢谢创业家杂志提供了这个机会。 我祝今天来比赛的选手成功。

牛文:别着急，接下来还有问题。 我们的舞台上也有一点嘉宾在交流。 长江商学院的廖建文教授也是创业者杂志的专家。 你觉得我们能做一些边吗？

廖建文:我想提出另一个小问题，我们在谈论产品的服务质量问题。 其实核心是有价值的问题。 也就是说，我们首先必须考虑这样的产品如何为客户提供什么样的价值。 这个价值有独特之处吗？ 是独特的价值。 这个价值有替代性吗？ 别人有很多产品服务也能实现同样的价值。 所以先把价值考虑清楚，再考虑产品的服务是什么。 在价值方面我们通过使价值链无限大，又通过使价值回到产品服务方面，我们制作简单的产品，概念是无限大的，所以在无限大的价值和无限大的价值之间如何找到独特的价值？ 这非常重要。 回顾一下，在这个价值的前提下，产品服务的设计是价值主张的体现，只有在这个时候产品才更有方向。

牛文文:接下来请我们创新俱乐部的领导理事讲话。

创新俱乐部的领导:大家在舞台上说这些无聊的话很有趣。 不管做什么产品开发，向投资者提问时，在你们公司的产品和产业链中应该总是比投资者高。 投资者这个问题早就理解了，只有这样才能得到资金。 所以我不理解，还是你不理解？ 总之这是个感兴趣的问题。

牛文:这是个现实问题，只不过是个人背负。

王雨豪:这次是体民币的基金。 这个过程很有趣。 与沈南鹏和王江这张大牌合作，哪个投资者有自己的喜好，这对创业者来说也是个有趣的话题。

刘松琳:我认为这家公司从薄到厚，只是一个公司迅速发展的过程。 只是在公司不同的快速发展阶段，必须考虑节奏的问题。 而且越来越多的公司向投资者展示远景和快速的发展战术。 现在做薄道理是为了将来能做得更厚。 从我个人的控诉来说，我们是每年在40万现场学习的学生，大约有8万多个公司的会员。 这些公司的会员对他们之间的商业诉求、交流诉求、社会交流诉求很大。 现在我们比较以前传来的方法，用的是邮件平台。 因为那样大家都很集中。 我们送一只。 例如，这个小组有100人。 大概每只七美分。 也就是说七美分一百美分。 其他人可以看到。 这样支付的费用，我们大致每月在全国统计也要花几十万美元。 可能会花费数百万美元。 现在学生自愿支付。 因为这样的方法可以一次处理。 这可能是一种形式。

牛文:最后我们听赵浦说，你为我们说两件事。

赵浦:我很了解雨豪们企业的情况。 现在更关注是合理的。 以前我们自己很关注。 十五年来，我承认我刚才说的。 最终，可能需要厚一点再薄一点。 在不同的阶段，我认为在多大程度上包括自己的能力，包括你的资源，这样做是合适的。

牛文:谢谢。 我们走了一圈。 请大家再举一次卡好吗？ 大家都认为应该集中注意力。 轻的意味着薄的意味着听自己多。 我认为投资者多的不是上牌，轻的是上牌。 还是我想有很多人。 我们还是认为机会均等，应该做厚的东西。 野心勃勃的东西举起卡片，还在。 有点大的人有1/3的人是这么认为的。

谢谢你。 最终，每个人可能都面临一个选择。 在你关键的时候，自己问自己，问周围的创业兄弟，多找点。 但是有时你周围的朋友很少，所以你参加黑马大会后，请考虑这么多兄弟和你在一起，共同面对的问题是很好的分享。 感谢雨豪给我们提供了活生生的例子，我们也祝他像赵浦一样，在一年内处理好自己的困惑，取得了自己的成长。

感谢

来源：千龙新闻网