财讯：思科变革渠道体系 矛头直指惠普微软

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一方面极力吸引和伙伴的关系，另一方面向同行其他公司宣战，尽管面临着世界经济停滞的考验，思科表现出了前所未有的自信。

在日前召开的思科2009年合作伙伴峰会上，思科全球渠道高级副总裁keith goodwin宣布，“我们现在的任务不是生存，而是如何抓住现在的机会实现扩张”

思科说，将大幅调整渠道系统，使合作伙伴能够应对充满挑战的经济环境，为未来经济复苏做好准备。 然后，思科更明确了微软和HP的竞争关系，“我要和HP竞争。 ”。 思科全球首席执行官钱伯斯确实说了。

水路变了

在这次合作伙伴峰会上，思科推出了新的渠道激励计划“导航到加速”。 大多数产品都是通过渠道合作伙伴销售的，是思科销售模式的重要好处。 思科通过合作伙伴等级管理和重点激励完成销售产品的管制。

来自中国的思科合作伙伴向cbn记者解释说，从渠道合作伙伴的角度来看，这次激励计划主要有三个要点。

首先，思科在全球信用紧张的情况下向合作伙伴提供越来越多的资金支持。 这包括将渠道融资期限从迄今为止的60天延长到90天，该方案快速发展的要点是亚太地区和欧洲。

“现金流量不足时，资金支持很重要。 》显示上述渠道合作伙伴。 思科表示，自2008年10月以来，由于思科的信用支持，合作伙伴将销售额增加20亿美元，思科打算将融资计划扩大到140个国家和地区，是其他it供应商的两倍。

其次，思科为合作伙伴提供了更高的回报点。 思科管理服务全球副总裁jeff spagnola在接受cbn记者采访时表示，为了鼓励合作伙伴参与思科管理服务的销售，思科将为合作伙伴提供高达48%的回报。

当keith goodwin宣布将路由器、交换机等基础架构产品添加到价值计划( VIP )中时，会场近千名渠道制造商受到了热烈的掌声。

vip价值激励计划是Cisco于2003年开始的，首先包括先进的技术产品。 Cisco的基础架构产品，例如路由器和交换机等，不包括渠道认为“最畅销”的产品，到目前为止，Cisco通过vip的退货方法为合作伙伴提供了25亿美元的报酬。 这次vip的调整意味着合作伙伴将获得越来越多的优惠和支持。

向对手发动战争

自从Cisco今年年初推出自己的服务器产品以来，业界的评论指出，Cisco从以前开始就与合作伙伴HP和ibm等竞争，Cisco避免了这一点，但在这次合作伙伴大会上，Cisco确立了与HP的竞争

微软除了HP外，还在思科提到的竞争对手名单上，双方的主要竞争行业都在包括综合通信在内的数据中心进行业务。 从以前开始思科的同行其他公司就只限于北电、亚伦、3com等公司。

管理服务和数据中心业务对思科来说是比较新的两个行业，也是思科在这次渠道合作伙伴峰会上强调的重要业务，思科被认为会给合作伙伴带来越来越多的利益。 这使得思科的产品线从底层路由器等硬件产品扩展到整个系列，包括中层应用程序、上层服务和处理计划。

思科亚太区总裁陈仕东表示，目前亚太区是世界上Cisco增长最快的市场，从国家来看，中国是Cisco增长最快的发展中国家。 现在亚太地区思科的世界份额是10%~11%，陈仕东的计划是在3~5年内将这个数字提高到20%。

为了实现这个目标，思科已经实现了相当多的产品在中国的研究开发和生产，实际上，在新的经济复苏中，中国政府发表的经济刺激计划被认为是亚太各国中最有力的，思科是最重要的快速发展机会 思科亚太地区渠道总监mike allen说。

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来源：千龙新闻网